現階段，隨著互聯網技術的高速發展、大數據及人工智能不斷普及，使不受時間空間約束的定制化網上教學模式不斷興起。在線上教育行業各細分領域中，K12（kindergarten到12年級，泛指小學至高中階段教育）在線教育以其廣闊的市場份額和巨大的爆發潛力成為各投資機構關注的焦點行業。

 一、 政策收緊、行業趨于規范

 2018年以來，教育部與國務院分別相繼出臺了一系列政策，教育行業發展日趨規范。

表1:2018年以來教育行業相關政策

線下校外輔導監管趨于嚴格,有利于將不規范、不合格的小型培訓機構清理出現有市場。未來行業將向實力雄厚的龍頭企業集中，教育行業集中程度也將進一步提高。

二、剛性需求、市場潛力巨大

根據國家統計局數據，截止2018年我國K12階段在校生人數約1.6億，如此龐大的學生群體均可劃歸為在線K12教育市場的潛在用戶。同時，隨著社會競爭的不斷加劇，升學考試壓力的不斷加大，在優質教育資源緊缺的情況下，在線教育逐步演變為一種剛性需求，其對應的市場未來潛力巨大。

三、 市場投資偏好變化、成長期企業備受青睞

近年來K12在線教育市場融資不斷降溫，但與之形成鮮明對比的是單筆融資金額顯著提高，投資機構的關注重點開始由初創型企業轉向成長型企業。同時，相較于題庫、作業答疑等其他行業，處于成長期的在線輔導行業依靠清晰的應用場景及盈利模式，逐漸受到投資機構的青睞。

四、K12在線輔導商業模式分析

（一）一對一在線輔導

優勢：“一個講師在一定時間內對一個學員進行輔導，學生按照時間支付費用”，這種教學模式打破了時空限制，有效整合用戶的碎片時間。目前，商業模式較為成熟的K12在線外語教學機構基本均采取該種教學方式。

劣勢：由于采用一對一教學，該商業模式下課程價格普遍較高，一定程度上限制了教學機構的發展。同時，一對一脫離了教學場景，使學生缺乏儀式感，削弱了師生間語言、神態和肢體動作的交流，造成學習效果的不確定性。

（二）雙師學堂

優勢：“線上名師教學及線下助教輔導相結合”，這種教學模式不僅提高了優質教師資源的使用效率，又增強了師生間的互動。另外，小班化的教學模式降低了課程成本，面對的客戶群體更加廣闊，是K12在線教育行業未來最有競爭力的商業模式。

劣勢：一是因學生水平存在差距，教師難以協調，采用一對多的教學模式可能削弱教學效果；二是線上、線下雙師存在溝通成本可能會降低學習效率；三是雙師模式需建立在成熟的運行平臺，前期研發成本較高。

（三）自適應學習

優勢：“利用大數據、人工智能等新興技術段，實行定制化教學”這種教學模式可以增強學習效果的可控性，平臺對于用戶的粘合度相對較高，紅利周期長。同時，教育企業可以依靠數據處理等方面的技術壁壘形成競爭優勢。

劣勢：研發周期較長，開發成本高昂，現階段尚未形成成熟的商業模式。

五、總結

K12教育行業因其潛在客戶群體基數巨大、用戶生命周期漫長而成為教育行業中最具發展潛力的細分行業。未來，人口紅利、技術創新等因素將進一步影響用戶需求、產品屬性，這一細分行業將依靠人工智能、大數據等新興技術進一步賦能，具有更大的投資潛力。